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专访「浪花传媒」:聚焦时尚美妆内容生产,百万粉丝IP矩阵如何形
来源: | 作者: | 人气: | 发布时间:2019-12-30
摘要:

美妆 化妆 彩妆

声明:本文来自于微信公众号 西瓜君(ID:xiguaxiaojun),作者:西瓜君,授权站长之家转载发布。

前段时间,「KissNi」微信公众号凭借《国家面前无奶茶》一文, 10 小时阅读破 100 万, 48 小时阅读破 800 万,最终阅读破 870 万。

而在 2018 年双十一期间,「浪里小草莓」微信公众号在see小店铺上的成交订单超 3 万,成交总额超 200 万;「Looklana」成交订单突破 1 万,销售额超 50 万;「种草达人绵绵酱」和「臭美乔一」的销售额达 50 万;「叫我桃maymay」成交额超 32 万;「大大鲨」的成交额则突破 29 万。

这些传播力出众,并具备超强带货力的美妆号,均出自于「浪花传媒」,一家聚焦美妆时尚赛道,至今为止已拥有 34 个百万级粉丝IP的新媒体公司。

专访「浪花传媒」:聚焦时尚美妆内容生产,百万粉丝IP矩阵如何形

浪花传媒旗下IP矩阵

纵观浪花的时尚美妆IP矩阵,不难发现一种人设的多样性「浪里小草莓」是一个鬼马精灵的少女,博主亲自出镜,主打有用有趣的时尚美妆干货,拥有大量的老粉忠粉;「LookLaLa」主打时尚、前卫、高级的人设,在文案上讲究精致的调性;「KissNi」则为粉丝呈现了一个暴躁、直爽、有个性、有态度酷女孩形象;

「种草达人绵绵酱」专注于美妆种草与护肤保养,她的粉丝则以购买欲较强的学生党为主;「叫我桃maymay」则被打造为一名蜜桃甜妹,她擅长用一种可爱、有趣的方式给粉丝们安利种草;「大大鲨」是一名"接地气"的御姐,文风幽默直爽,与粉丝们打成一片。

2015 年 3 月 30 日「浪花传媒」正式成立。成立之初, 10 余人的小团队在长沙的奥克斯公寓办公。而现在,浪花已具备 200 人规模,在长沙市中心的王府井大楼办公。

今天的浪花,在整个新媒体行业内,已然成为一家融合内容与营销,具备前瞻性部署、专业化运作和规模化经营的文化产业公司。

从一无所有的出租房闯荡生涯,到现在成为一个多平台覆盖坐拥 34 个百万级粉丝IP的新媒体公司,浪花的创业之路,都经历了哪些飞跃?

在今天这个线上流量日益昂贵,新媒体玩法变幻莫测的互联网时代,浪花又是如何把握每一次风口,实现内容与商业生态的持续发展的呢?

今天,面朝君就与老朋友浪花传媒进行了一次长聊,并与大家分享浪花这一路的增长秘诀。

01 图文vs短视频:当我们聊新媒体时,我们聊些什么?

浪花传媒 2015 年起家。2015- 2016 年,正值微信的红利期。「浪里小草莓」作为浪花的代表性公众号,截至目前,粉丝量级超 160 万,用户主要为18~ 35 岁的青年女性。她们年轻、个性、敢于挑战新事物,主动性高,参与力与购买力强。她们崇尚精致生活,喜欢使自己变美、让生活更便捷的商品。

经过对其目标受众的深入洞察,草莓的推文主要采取测评干货+产品推荐的模式,立足粉丝关注内容,紧跟热点,直击痛点。经详细分析,草莓微信公众号文章选题可大致分为省钱攻略、彩妆咨询、试色分享、干货测评、好物安利等内容模块。

专访「浪花传媒」:聚焦时尚美妆内容生产,百万粉丝IP矩阵如何形

       【西瓜数据】: 「浪里小草莓」微信公众号—分析截图

内容审核环节上,浪花团队一直遵循高标准严要求的原则:每一篇稿件在发布之前,需要经历至少三关的审核修改。其中光是标题审核,就需要经历 20 人+多轮投票表决

随着短视频风口兴起, 2019 年 5 月浪花传媒快速发力,成立大视频部门主攻抖音平台,开始对短视频账号进行了内容制作及IP孵化

目前,浪花旗下已有 16 个短视频账号,内容以剧情类为主,粉丝合计超 1400 万,其中女性用户占比高达80%。她们主要为 25 岁以下追求美丽的年轻女性,对美好生活充满幻想。

2019 年 6 月 21 日,浪花旗下抖音账号「女侠弦子」正式入驻抖音。弦子凭借其霸气女老板、深情少女、青春洋溢、成熟稳重等百变的风格与调性,仅用 50 天突破 200 万粉丝,连续登上飞瓜数据美妆排行榜前三

弦子合作的第一条广告,就为品牌方带来了千万级的曝光量,完成了ROI突破10的优质转化,展现了其突出的带货能力

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